ルートセールスのコツ3選|現役取締役営業マンが厳選!

2020年6月2日仕事効率化

ルートセールスのコツ3選|現役取締役営業マンが公開!

ルートセールスで結果が出ない。
どうすればいいんだろう・・・つらい・・・

こんな悩みを解消します。

ルートセールスにはコツがあります。

コツをつかんでいないと、どんなに一生懸命仕事をしても結果が出ません。

場合によっては頑張れば頑張るほど結果が出なくなることさえあります。

結果が出るかどうかは一生懸命かどうかではなく、コツをつかんでいるかどうかです。

記事の信頼性

僕は低学歴でコミュニケーションが得意なわけでもない営業マンでしたが、本記事のコツを意識しルートセールスをすることで、社内では取締役に昇進、お客様やライバル会社から引き抜きの話を複数社からいただいています。

本記事の内容

✔ ルートセールスをする上で重要な3つのコツを紹介
✔ 営業に悩むあなたにおすすめの本を紹介【買わなくてOKです】

本記事を参考にすると、ルートセールスのコツがわかり、努力した分だけ確実に結果が出るようになります。

ルートセールスのコツ3選

ルートセールスのコツ3選

✔ 常に相手の期待を上回る仕事をする
✔ ライバルを把握し戦い方を変える
✔ キーマンを把握する

それぞれ解説します。

常に相手の期待を上回る仕事をする

売上を上げたいのであれば、常に相手の期待を上回る仕事をしましょう。

なんでこんなに頑張っているのに売上が上がらないの・・・

それは自分で自分を評価しているだけ。
大切なのは相手の評価だよ。

少し厳しいことを言いますが、頑張っているかどうかは重要ではありません。

極端な話、頑張らなくても相手の期待を上回る仕事ができれば売れます。

相手の期待を上回ることで評価が上がり、評価が上がると信頼されるようになり、結果売れるようになります。

相手の期待を上回る仕事をしていきましょう。

ライバルを把握し、戦い方を変える

いきなりですが、質問です。

「屈強な戦士」と「羊飼い」の決闘と聞いて、どちらが勝つと思いますか?

「大企業」と「中小企業」との戦いで、どちらが勝つと思いますか?

ルートセールスに悩んでいるあなたに、ぜひ見ていただきたい動画があります。

僕はこのTEDの動画を見て、ルートセールスの仕方がガラッと変わったよ!

英語でのプレゼンテーションなのですが、日本語字幕でご覧いただけます。

日本語字幕の使い方は、パソコンの場合「歯車ボタン」をクリックし、「字幕」の中から日本語を選択すればOK。

スマホの場合、①画面右下の吹き出しボタンをタップし、②日本語を選択すればOK。

それではご覧ください。

TEDより

ライバルが強い領域で戦うのではなく、ライバルよりも自分が強い領域で勝負することが重要です。

できる限りすべてのライバルを把握しましょう。

僕はすべての得意先でライバルが誰なのかをリスト化しているよ。
リストができれば圧倒的に売りやすくなる!

POINT

✔ ライバルを把握する
✔ ライバルよりも自分が有利な領域で勝負する

キーマンを把握する

あなたが普段時間を割いて営業している相手は、間違いなく採用権のある人ですか?

誰がキーマンなのかわからないんだけど・・・

キーマンでもない人に一生懸命営業してもダメだよ。
まずはキーマンを見つけ出すための営業を積み重ねよう。

あまりにも基本的なことですが、意外とキーマンを把握せず営業をしている人が多いです。

普段営業をしている相手が、採用権のあるキーマンなのかしっかり意識しましょう。

営業に悩むあなたにおすすめの本を紹介【買わなくてOKです】

結論、おすすめの本はこちらです(買わないでくださいね)。

あまりにも有名な本なので読んだことがある人もいるかもしれませんが、もしまだ読んでいなければ今すぐにでも読むべき本です。

全く売れなくて悩んでいる営業マンに、師匠がレクチャーする対話形式の本です。

僕はこの本を読んだとき、売れなくて悩んでいる営業マンにすごく共感しました。

僕も売れなくて苦労してきた経験があるので、正直、読んだとき泣きました・・・

この本を無料でGETする方法があるのでご紹介します。

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無料期間が過ぎると毎月1,500円かかるため、30日以内に解約することを忘れずに!

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ルートセールスのコツ3選:まとめ

ルートセールスのコツ3選:まとめ

最後に3つのコツを振り返りましょう。

✔常に相手の期待を上回る仕事をする
✔ライバルを把握し戦い方を変える
✔キーマンを把握する

意識することはたった3つです。

3つのコツを意識し日々努力していれば、間違いなく結果がついてくることをお約束します。

結果がついてくればルートセールスが楽しくなり、さらに結果が出るようになります。

最後までご覧いただき、ありがとうございました!

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